სამრეწველო ქამრის ზრდა რთული და გამოწვევებით სავსე პროცესია და ჩენგდუს ქალის ფეხსაცმლის სექტორი, რომელიც ცნობილია, როგორც „ჩინეთის ქალის ფეხსაცმლის დედაქალაქი“, ამ პროცესის საუკეთესო მაგალითია.
1980-იანი წლებიდან ჩენგდუს ქალის ფეხსაცმლის წარმოების ინდუსტრიამ თავისი გზა ძიანსის ქუჩაზე, ვუჰოუს რაიონში დაიწყო და საბოლოოდ გარეუბანში, შუანგლიუმდე გაფართოვდა. ინდუსტრია მცირე ოჯახური სახელოსნოებიდან თანამედროვე წარმოების ხაზებზე გადავიდა, რომლებიც მოიცავდა მიწოდების ჯაჭვის ყველა ასპექტს, ტყავის გადამუშავებიდან ფეხსაცმლის საცალო ვაჭრობამდე.
ჩენგდუს ფეხსაცმლის ინდუსტრია ჩინეთში მესამე ადგილზეა ვენჯოუს, კუანჯოუს და გუანჯოუს შემდეგ, სადაც ქალის ფეხსაცმლის გამორჩეული ბრენდები იყიდება, რომლებიც 120-ზე მეტ ქვეყანაში გადის ექსპორტზე და მნიშვნელოვან შემოსავალს გამოიმუშავებს. ის დასავლეთ ჩინეთში ფეხსაცმლის საბითუმო, საცალო და წარმოების წამყვან ცენტრად იქცა.
თუმცა, უცხოური ბრენდების შემოდინებამ ჩენგდუს ფეხსაცმლის ინდუსტრიის სტაბილურობა დაარღვია. ადგილობრივი ქალის ფეხსაცმლის მწარმოებლები საკუთარი ბრენდების დამკვიდრებას ცდილობდნენ და საერთაშორისო კომპანიებისთვის OEM ქარხნები გახდნენ. ამ ჰომოგენიზებული წარმოების მოდელმა თანდათან შეარყია ინდუსტრიის კონკურენტული უპირატესობა. ონლაინ ელექტრონულმა კომერციამ კიდევ უფრო გაამწვავა კრიზისი, რამაც ბევრი ბრენდი აიძულა დაეხურათ ფიზიკური მაღაზიები. შედეგად, შეკვეთების შემცირებამ და ქარხნების დახურვამ ჩენგდუს ფეხსაცმლის ინდუსტრია რთული ტრანსფორმაციისკენ მიიყვანა.
თინა, XINZIRAIN Shoes Co., Ltd.-ის აღმასრულებელი დირექტორი, 13 წლის განმავლობაში ხელმძღვანელობდა ამ ტურბულენტურ ინდუსტრიას და მრავალი ტრანსფორმაციის გზას უძღვებოდა. 2007 წელს, თინამ ჩენგდუს საბითუმო ბაზარზე მუშაობისას, ქალის ფეხსაცმლის ბიზნეს შესაძლებლობა აღმოაჩინა. 2010 წლისთვის მან საკუთარი ფეხსაცმლის ქარხანა დააარსა. „ჩვენი ქარხანა ჯინჰუანში გავხსენით და ფეხსაცმელს ჰეჰუაჩიში ვყიდდით, ნაღდი ფულის ნაკადს წარმოებაში რეინვესტირებას ვახდენდით. ეს პერიოდი ჩენგდუს ქალის ფეხსაცმლისთვის ოქროს ხანა იყო, რაც ადგილობრივი ეკონომიკის მამოძრავებელი ძალა იყო“, - იხსენებს თინა. თუმცა, როდესაც ისეთი მსხვილი ბრენდები, როგორიცაა Red Dragonfly და Yearcon, ორიგინალი მწარმოებლების შეკვეთებს ასრულებდნენ, ამ დიდი შეკვეთების ზეწოლამ საკუთარი ბრენდის განვითარებისთვის სივრცე შეამცირა. „ჩვენი საკუთარი ბრენდი თვალთახედვიდან დავკარგეთ ორიგინალი მწარმოებლების შეკვეთების შესრულების უზარმაზარი ზეწოლის გამო“, - განმარტავს თინა და ამ პერიოდს აღწერს, როგორც „ყელზე მჭიდროდ მოჭერილ სიარულს“.
2017 წელს, გარემოსდაცვითი შეშფოთებით, თინამ თავისი ქარხანა ახალ ინდუსტრიულ პარკში გადაიტანა და პირველი ტრანსფორმაცია დაიწყო ისეთ ონლაინ მომხმარებლებზე ფოკუსირებით, როგორიცაა Taobao და Tmall. ამ კლიენტებს უკეთესი ფულადი ნაკადები და ნაკლები მარაგების წნევა ჰქონდათ, რაც მომხმარებლებისთვის ღირებული უკუკავშირის მიწოდებას უწყობდა ხელს წარმოებისა და კვლევისა და განვითარების შესაძლებლობების გასაუმჯობესებლად. ამ ცვლილებამ თინას საგარეო ვაჭრობაში მომავლისთვის მყარი საფუძველი ჩაუყარა. მიუხედავად იმისა, რომ თავდაპირველად ინგლისური ენის ცოდნა და ისეთი ტერმინების არ ცოდნა არ იცოდა, როგორიცაა ToB და ToC, თინამ ინტერნეტის ტალღის მიერ შემოთავაზებული შესაძლებლობა შენიშნა. მეგობრების წახალისებით, მან შეისწავლა საგარეო ვაჭრობა, აღიარა მზარდი საზღვარგარეთული ონლაინ ბაზრის პოტენციალი. მეორე ტრანსფორმაციის დაწყებისას, თინამ გაამარტივა თავისი ბიზნესი, გადაერთო საზღვრისპირა ვაჭრობაზე და აღადგინა გუნდი. გამოწვევების მიუხედავად, მათ შორის კოლეგების მხრიდან სკეპტიციზმისა და ოჯახის მხრიდან გაუგებრობის მიუხედავად, მან განაგრძო მუშაობა და ამ პერიოდს „მკაცრ ეტაპს“ უწოდა.
ამ პერიოდში თინა მძიმე დეპრესიას, ხშირ შფოთვასა და უძილობას განიცდიდა, თუმცა საგარეო ვაჭრობის შესახებ ცოდნის მიღებას განაგრძობდა. სწავლისა და მონდომების წყალობით, მან თანდათან გააფართოვა ქალის ფეხსაცმლის ბიზნესი საერთაშორისო დონეზე. 2021 წლისთვის თინას ონლაინ პლატფორმა აყვავებას იწყებდა. მან საზღვარგარეთის ბაზარი ხარისხის მეშვეობით გახსნა, ფოკუსირებით მცირე დიზაინერულ ბრენდებზე, ინფლუენსერებსა და ბუტიკ-დიზაინის მაღაზიებზე. სხვა ქარხნების მასშტაბური OEM წარმოებისგან განსხვავებით, თინამ პრიორიტეტი ხარისხს მიანიჭა და ნიშური ბაზარი შექმნა. ის აქტიურად მონაწილეობდა დიზაინის პროცესში, დაასრულა ყოვლისმომცველი წარმოების ციკლი ლოგოს დიზაინიდან გაყიდვებამდე, დააგროვა ათასობით საზღვარგარეთელი მომხმარებელი მაღალი შესყიდვის მაჩვენებლით. თინას მოგზაურობა გამბედაობითა და გამძლეობით ხასიათდება, რაც არაერთხელ წარმატებულ ბიზნეს ტრანსფორმაციამდე მიგვიყვანს.
დღეს თინა ტრანსფორმაციის მესამე ფაზაშია. ის სამი შვილის ამაყი დედაა, ფიტნესის მოყვარული და შთამაგონებელი მოკლემეტრაჟიანი ვიდეო ბლოგერი. ცხოვრების კონტროლის აღდგენით, თინა ახლა იკვლევს საზღვარგარეთ დამოუკიდებელი დიზაინერული ბრენდების სააგენტო გაყიდვებს და ავითარებს საკუთარ ბრენდს, წერს საკუთარი ბრენდის ისტორიას. როგორც ეს აღწერილია ფილმში „ეშმაკი ატარებს პრადას“, ცხოვრება საკუთარი თავის მუდმივ აღმოჩენას გულისხმობს. თინას მოგზაურობა ასახავს ამ მიმდინარე კვლევას და ჩენგდუს ქალის ფეხსაცმლის ინდუსტრია მისნაირ პიონერებს ელის ახალი გლობალური ისტორიების დასაწერად.
გსურთ მეტი გაიგოთ ჩვენი გუნდის შესახებ?
გამოქვეყნების დრო: 2024 წლის 9 ივლისი